京梧支行位于京梧市场商圈附近，周围小商铺和临时摊位商铺很多。虽然有着得天独厚的地理位置优势，但京梧商圈对支行存款增长的支撑力度却不大，京梧商圈存款的潜力还有待挖掘。对此，京梧支行员工走访了京梧市场以及附近的小商铺了解其原因。经过详细分析，发现附近商户的收款方式多数为现金、微信、支付宝以及某银行的收款码，持有中行卡的商户不多，故商户微信支付宝提现的金额多数流入其他银行。其实中行也有类似某银行的收款码业务，如去年推出的中银智慧付，但是因为其手续费较高以及办理流程复杂难以全面推广。 
“三比三看三提高”，在总行新发展战略的部署下，以体验为核心，以数据为基础，以技术为驱动，我行强势推出“来聚财”业务，其主要优势是办理速度快，商家有激励金返还，买家有优惠券赠送，商家、买家实现共赢。经过前期的调研，京梧支行认为此产品在京梧商圈的推广潜力大。8月17日下午，在“来聚财”专业团队的指导下，支行在苏记粉店开了“来聚财”的第一户。经过几天的使用，苏记老板反馈：“中行收款码太好用了。收款直接到账银行卡，不用提现，安全又省心，最重要的是还有激励金的返还。”除此，苏记老板强烈要求多分发一张收款码。 
随后，支行去京茂美食店开立账户。京茂美食店，是京梧商圈的著名商铺，对该商圈的影响力大，能很好带动附近商铺来推广该行的收款码。京茂美食店的老板体验中行的“来聚财”业务后，对该行的收款码非常满意，于是推荐给平时有业务来往的猪肉档等商户。通过口口相传，中行“来聚财”得到了很多商户的认可。通过再次的市场走访营销，支行至今日为止已开了13户“来聚财”，逐步进入了京梧商圈的支付收款码市场。京梧支行员工通过商户带动商户的方法，在“来聚财”业务上取得了优异的成绩。支行开立的商户有七户进入了全365体育官网交易量及金额排名前十名，其中365体育官网市长洲区京茂美食店的交易量及金额排名名列365体育官网第一（全区前二十）。在接下来的工作中，京梧支行将致力于优化商户来聚财的体验，把“商户带动商户发展”的利器使用好。在做好“来聚财”业务的基础上，向商户推荐中银步步高等产品为客户的存款做好增值服务，争取商家存款沉淀率最大化，为支行的存款递增打下坚实的基础。 （张捷） |
