很多车主都有这样的体验：车险还有几个月才到期，但是各路销售人员已经疯狂推介业务。有的承诺赠油卡、话费，有的送保养，名目繁多。而年底冲任务是所有销售人员的共同使命。因此12月的车险争夺大战自然打得更加激烈。
买车险送油卡和各种券 吴先生去年12月底买了一辆宝马2系新车，这个月车险马上要到期了。而本月初车险代理人员给的报价让他很吃惊：“我的车去年在车行买保险花了接近1万元，没有任何赠品，但是今年销售员的报价才5200多元，其中商业险是4300多元。跟去年相比几乎便宜了一半。”而销售员表示，月初有感恩节优惠活动，因此以这样的价格购买车险可以额外得到1700元加油卡。相当于商业险又便宜了近4成！ 最初他以为这是电话车险的报价，后来才发现，这居然是保险公司营业厅代理人员打来的电话。 虽然去年4S店的新车保险报价非常高，但是今年的续保费用也跟保险公司差不多。续保还给客户赠送各种券，包括一个1160元的保养套餐、1000工时券、2000元油漆券以及全车打蜡券等。“按4S店这种回馈方式，车险简直不用钱了。”吴先生开玩笑地说。 保险公司争夺市场份额 岁末优惠年年有，为何今年特别大？对此，有业内人士向记者透露：最近有两家大型保险公司都在争夺车险市场份额，希望成为车险保费市场的老大，而优惠往往是抢夺市场的神器。大鳄相争的结果是，其他公司也被迫祭出优惠政策。记者了解到，这种优惠政策通常是以送油卡、送话费的方式进行。车险人员通常只是电话报价，不会以书面的方式体现优惠。 以往电话车险一直打的宣传是比其他渠道优惠15%，为何现在没优势呢？对此有业内人士告诉记者，今年7月保监会出台《保监会关于整治机动车辆保险市场乱象的通知》，里面提到各财产保险公司“不得偏离精算定价基础，以低于成本的价格销售车险产品，开展不正当竞争”。电话车险业务因此受到严格管控，活跃度明显下降。 （据南方都市报） |
