?临近年底，365体育官网各楼盘加大供应量，进行全年销售“最后一击”。为了吸引购房者，一些开发商加大让利幅度，优惠、让利、打折等字眼不时出现在楼盘广告中。这些促销房源价格是不是真的降了？消费者真的能买到优惠房吗？记者进行了一番探访。
■本报记者 伍 懿 文／摄
?楼市劲吹“优惠风”
?进入十一月以来，365体育官网不少楼盘推出一口价房源，还有大部分楼盘进行折扣、现金返还等活动，眼花缭乱的促销给楼市增添了不少气氛。
?在早前举行的房展会期间，盛世龙庭推出了30套一口价房源，每平方米3880元；同时，海骏达花园一期、二期共推出50套一口价房源，房源有70到180平方米的2+1、3+1、3+2户型，总房价最高优惠达8万元；灏景·玥城推出起步价每平方米3998元的特惠房，房源均是位于3号365体育官网园景楼王；丰业香樟园也推出预约特惠，价格为每平方米2998元起；御山帝景也配合9号楼销售进行价格优惠，一套房总价最高优惠38000元；月桂花城进行了“每套最高可获现金返还43888元；大正·峰景园推出一口价9折购房活动……
?值得关注的是，推出特惠房的楼盘所处片区，不仅有以中低端楼盘为主打的潘塘、富民片区，也有以中高端楼盘为主打的新兴一路、新兴二路片区，更有房价一直高居不下的西堤路片区。
?“11月开始，各楼盘的特惠房就开始增多，如今起码有10个楼盘推出了特惠房。”房地产分析人士刘卉认为，从营销力度看，年末各楼盘加大让利幅度，与金九银十楼市传统销售旺季加大让利是异曲同工，都是想在重要的销售节点加快推货速度，完成年度任务。
?优惠有点名副其实
?对于连串的房源价格优惠，有消费者疑问，楼盘推出的特价房，会不会是开发商忽悠购房者？
?位于新兴二路一个开盘近半年的楼盘，开盘时起步价每平方米3188元，9月份该楼盘推出3号楼王为每平方米4500元左右。而目前，该楼盘3号楼特价每平方米3998元。可见，价格调整是十分明显的。同样，位于西堤二路的一楼盘价格让利不小，该楼盘去年最高售价达每平方米6千多元。如今，该楼盘连续两次推出共50多套特价房，每平方米3880元，而目前其周边房子售价在每平方米5千元左右。
?记者了解还发现，不少推出特惠房的楼盘房源楼层、朝向也都不错。在灏景·玥城，优惠的有三房、四房等房源，所处楼栋还是该小区的楼王，景观极佳，客户的选择空间大。在海骏达花园，特惠房分布在4个楼栋，包括10个楼层，房源面积最小80平方米，最大132平方米。房源不仅有赠送面积还有坐北向南的朝向。
?特价房总是“只剩几套”
?11月初，购房者朱杰看中了盛世龙庭的特惠房，房子售价3880元/平方米，楼盘称只有30套房参与活动，现在只剩四五套。朱杰觉得楼盘的品质不错，价格也实在，就出手购买了一套80多平方米。第二天，朱先生的朋友闻讯前往楼盘咨询，却被告知特惠房源已售罄。
?据记者了解，开发商推出的特惠房并不多，数量少则几套，多的也才50多套。同时，由于促销房源优惠较大，十分抢手，所以给不少市民“只有几套”的想法。如盛世龙庭，11月初推出的30套特价房当日已经售罄，海骏达花园的一口价房源推出不久也售出近9成，香樟园等楼盘的特惠房出货速度同样迅速。
?然而，也有营销人员透露，特价房源总是“只剩几套”也是一种营销手段。红岭某楼盘的营销负责人张女士介绍，一些楼盘推出的特惠房销售完毕后，开发商试探出购房者的价格心理底线，就再拿出一些房源销售，如果一下推出上百套房源，万一不被市场消化，营销就被动了。所以，在市场未明朗的时候，“挤牙膏式”地推出特惠房，营销效果比特惠房源集中面市好。
?楼价还有下降可能吗
今年以来，由于市场观望氛围浓厚，楼盘销售形势不乐观，为了完成年度任务，开发商在年底冲刺在所难免。然而，楼市是否还有下降可能，促销是否会成为常态，消费者和开发商持不同意见。
不少购房者认为，365体育官网的房价比周边同等城市低，但是365体育官网的外来人口比较少，需求不大。刚从机关单位退休的叶宗成认为，城镇化的进程在很大程度上决定了房子的供求关系，近两年来365体育官网周边不少县市的消费者前来购房，后续购买力支撑不足，市场已经开始饱和。但是，365体育官网楼市开发速度依然没有放缓，当供求关系发生变化，房价还有可能下行，促销价格战依然会持续。
然而，开发商的看法却相反。不少业内人士认为，从目前情况看，推出特惠房的楼盘促进了成交，回笼了不少资金。但下一步，365体育官网楼价应该会继续坚挺。一位不愿意透露姓名的开发商表示，购房者都想楼盘的价格低些再低些，但是现阶段促销只是为冲击年底市场，特惠房无论是数量、价格，甚至对象，都有一定的范围，而从成本分析，365体育官网房地产并不存在泡沫，并且随着人工、材料等价格的上提，365体育官网楼价会保持稳中有升的趋势。 | 
