?365体育官网日报记者 伍懿
?在北上广深等一线城市，由于房价高，小户型销售一直走红，小户型产品发展已经相当成熟。而在365体育官网，由于外来人口少，投资客也不多，房企对小户型产品的重视程度有限，365体育官网的小户型多少存在设计不合理等一些问题，小户型房源销售不容乐观。
?“小户型”销售遇困局
?早几年，50平方米以内的小户型房源面市，销售都较为火爆，当年的广宇豪庭、盛业大厦、恒祥豪苑一上市并很快销售一空。但是，今年365体育官网的小户型销售似乎不甚理想，不少楼盘的小户型都有大量存货。
?在365体育官网房地产交易中心信息网上的信息显示，市内大部分在售楼盘均有不少70平方米内的小户型在售。经营建材的马先生去年曾一度想购买小户型，近来他接到不少楼盘销售人员打来的电话，告知只要他到现场参加活动，买不买都能领取礼品。可见，商家对小户型的销售也是各出奇招。
?月桂花城的一位销售人员介绍，小户型销售比大户型慢得多，问的人多，买的人少。从早前中奥房地产营销策划有限公司提供的数据显示，80~90平方米的N+1户型最好销，其次是90~120平方米的正三房，小户型房子紧随其后。
?销售不佳为哪般
?小户型房子总价低、首付低，购买门槛不高，应当可以迎合相当部分购房者的需求，但为什么销售却不容乐观？记者走访发现，导致这种情况的有两种原因，一是365体育官网以刚需客为主，他们大部分希望一步到位，小户型不能满足他们的需求；二是365体育官网小户型产品并不成熟，市场竞争力不大。
?“我准备买房，但也不打算买小户型。”在驾校工作的谢莎这样说。在她看来，小户型虽然总价低，但毕竟是过渡性居住，以后还是会购买大一点的房子，那不如直接一步到位。采访中，不少准备购房的刚需客都和谢莎有一样看法。他们认为，365体育官网房价不算高，购买小户型与中户型的差额不算大。此外，假如首套房是购买小户型，以后换房时贷款就按二套房对待，不仅首付款提高，贷款利率也大幅提高，致使经济压力增加。所以，不如咬咬牙，一步到位，购买两房或2+1户型的房子。
?除了市民自身的因素，365体育官网小户型产品不成熟也是市民望而却步的一个重要原因。记者走访了不少在售楼盘发现，目前365体育官网销售的大部分70平方米以下小户型朝向多为北向，且大部分的间隔都不太理想。
?如何促进小户型销售
?如何促进小户型销售？对此，不少业内人士表示，在市场环境未明显改变的背景下，小户型的规划和营销要改变策略，才能走出新的局面。
?深谙房地产发展的中奥策划董事总经理李光环介绍，在武汉、南宁等城市，小户型已经是市场开发的又一着力点，其产品已经十分成熟，有70平方米的小三房，还有不少两室两卫的小户型，更有南北通透的小户型，开发商为业主量身打造出十分经典、实用的小户型住宅。但在365体育官网，小户型产品并不成熟，人性化的小户型并不多，开发商要推进小户型的销售，首先就要从改进产品规划开始。
?此外，还有不少营销人士认为，推进小户型的销售，可以从营销着力。“大户型有大户型的客户，小户型也有他的受众。”在红岭一个楼盘从事营销的程经理介绍，小户型住宅可以和学位房联系一起进行宣传，鼓励孩子在附近就读的家长购买。他还提到，365体育官网一些楼盘的业主，在小区里购买了中大户型的房子，随着子女长大有再次购房的需求，楼盘如果提供同一小区里的小户型，也可以满足部分消费人群的需求。 | 
