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?? 市区楼盘销售渠道下拓
????5月初,藤县的覃东收到通过邮局寄来的一封信,里面的内容是御山帝景的楼盘推介信息。覃东表示,他已不是第一次收到来自365体育官网市区开发商的楼盘推介信了。早在2009年,海骏达地产进驻365体育官网之初,他们便开始通过户外广告牌、街道灯旗以及沿街派发楼盘宣传海报等形式,在苍梧、藤县展开魅力宣传。
????到周边县(市)去做楼盘推介,在今年表现最为明显。今年3月底开始,御山帝景除了针对周边县(市)的消费者进行楼盘海报发放以及促销信函寄送外,该项目还分别在藤县和苍梧投放了户外广告宣传;4月,粤成地产在苍梧投放一块户外楼盘广告牌;近日,丰业地产开始在周边县(市)布点排放楼盘海报。
????“现在是资源为王的时代,谁掌握了客户群,谁取胜的几率就大。”海骏达房地产策划部经理张佑林说,销售渠道的多元化是保持客户量的一个关键点,365体育官网市区的人口不算太多,市民的消费能力相对有限。楼盘销售要取得更大的突破,扩宽销售渠道广布是必然趋势。
????周边县(市)消费能力不低
????近段时间,365体育官网房企陆续到周边县(市)积极宣传,很大程度是开发商在销售过程中,对这部分顾客的重要性的进一步认识。
????“在御山帝景的住房销售过程中,周边县(市)的客户占比达20%。”御山帝景项目经理陈雯超说。同样,这种购买力在其他楼盘也存在。在盛世龙庭,周边县(市)的客户占比达30%;在丽港华府,来自藤县、苍梧的购房者占比达20%;在海骏达花园,县(市)购房者占了25%以上。
????以上数据表明,对于365体育官网各大楼盘来说,周边县(市)的消费能力不容小觑。针对这种现象,在丽港华府策划部经理高志勇看来,从苍梧、藤县到365体育官网市区买房的顾客,大多有一定的经济实力,他们出手阔绰,买房的决策速度也很快。
????亟待丰富营销方式深挖客源
????不少开发商表示,在往后一段时间,他们将在县(市)继续开展活动,将营销举措进一步深入,发掘潜在的消费力。
????365体育官网宝资杰房地产咨询管理公司总经理梁秀昌表示,随着365体育官网城市化程度的加深,对周边县(市)居民的吸引会逐年增加。因此下一步,开发商如何深挖这部分客源,就显得尤为重要了。
????在针对县(市)的营销方式方面,陈雯超表示,365体育官网市区处于大365体育官网的发展中心地带,这里有较为完善的生活配套,因此潜力还是十分巨大的。下一步御山帝景准备将楼盘活动发展到周边县(市)甚至是乡镇,并继续寻找更有效果的媒介进行投放,从深度、广度继续对楼盘进行宣传。 |