今年以来楼盘举办针对少儿的营销活动日益增多。伍懿／摄
??? 往常，“五一”、“十一”、春节等都是商家的促销节点。他们利用节日的催化作用，通过诱人促销策略，俘获消费者的心。而今年这种情况则更为明显，不但充分利用了大节点，连个小节日也不放过。如即将到来的国际“六一”儿童节，市内的不少开发商打起了“亲子牌”，以各种创意营销方式加快推货，争夺市场份额。
????“六一”开发商主打亲子牌? ????今年以来，开发商为消化不断积压的楼市库存，开始千方百计地开展促销活动。继5月开发商开展了疯狂的推盘活动之后，在营销制胜的6月，开发商悄然打起了“小业主”的主意。
????最先推出活动计划的是御山帝景。为迎接“六一”儿童节，该楼盘将于6月1日至3日开展“缤纷夏日，冰爽雪糕节”活动。届时，将组织开展少儿演艺活动和亲子互动游戏。除了针对儿童的一系列亲子活动外，楼盘还设置了“夏日冰爽礼，购房送冰箱、空调”活动环节。同时，海骏达花园也将于6月2日，在其项目销售中心举行“买楼送黄金和欢庆‘六一’欢乐饮”活动。届时，活动现场有各种冰凉饮品、品牌雪糕、西点供市民免费品尝，还有专人在现场拍下你的惊喜瞬间做成马克杯留作纪念。
????此外，市内多个楼盘也在密锣紧鼓准备筹备儿童节期间的相关主题促销活动。“已经报了方案，费用也已经批下来了，但现在还不方便透露细节。”市西堤路某楼盘营销人员如是说。
????创意营销上阵拓展品牌形象
????在很多人脑海中，儿童与楼房销售之间似乎并没有关系，但为何越来越多楼盘推出“六一”主题促销活动？
????“儿童节活动的核心是小孩，所以家长参与的积极性也非常高，通过这个活动不但加强了开发商与业主的联系，而且业主与业主之间的关系也日益紧密，通过这样的活动挖掘更多的购房需求。”某楼盘的策划专员小李说道。而御山帝景项目经理陈雯超则表示：“儿童节活动重点在于宣扬楼盘的居住理念和邻里文化，从而提升品牌形象，提高项目附加值。”由此看来，“六一”活动对于吸引人气、提高口碑依然有着积极影响，活动传达优惠信息，并通过老业主口碑拉动新业主置业，为楼盘后期销售打好基础。
????此外，不少业内人士则表示，掌握购房者的心理需求，是房地产跨界营销思路中非常重要的环节。从此前针对新人的“首次置业”营销，到后来的“替买房人垫首付”，再到如今的“娃娃”营销，都是为提升买房人入市的积极性。
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