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房价暴涨海南"最牛售姐"年售楼13亿 提成200万

    2010-02-09 18:02    作者:朱玲    来源:每日经济新闻

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????岛内岛外 佣金差别巨大

????与海南形成鲜明对比的是,一位在佛山从事房地产销售工作的张小姐表示,她一个月的薪资为2000多元,同时提成收入差别很大。而一位在保利从事销售工作的人士表示,卖得很好的销售员工,一个月拿到的薪资大约为7000多元。可见在不同区域、不同公司,楼盘销售佣金的提成差别还是比较大。

????在调查过程,《每日经济新闻》记者发现,在广州市场因受楼盘价格、销售难度等的影响,其佣金提成均有所不同。比如保利地产,由于其在广州区域的楼盘位置较好,品牌受到大众认可,楼盘一直都比较畅销,近郊1.3万元/平方米的楼盘项目,均所剩无几,因此一般商品住宅的佣金提点在千分之一点三。

????对于像和记黄埔这样的港资企业来说,由于项目不多,且在广州销售较为缓慢,其佣金提点则相对较高,不论别墅还是普通住宅,其佣金提点都是千分之二;如碧桂园这样的企业,分销售助理和销售顾问,其助理是无任何佣金提成的,而销售顾问则有。

????据邓浩志介绍,目前广州市场通行的佣金提成有两种方式,依照月销售额的累计量,分别依照代理公司计算和开发商计算,一般来说开发商的佣金制提成相对较高。

????“由于代理的楼盘较多,代理公司提点基本不高。”邓浩志表示,一般来讲,代理公司的佣金提点在万分之八到千分之一之间;广州市场开发商一般的佣金起步价是千分之一点五,范围大概在千分之一到千分之一点五。

????据相关数据显示,去年雅居乐拥有的海南清水湾其一线海景房均价在1.8万元/平方米,别墅最高则达到了6万元/平方米。

????上述雅居乐人士介绍,每个月销售人员的业绩都会进行排名,选出每月最佳的销售明星,实行末位淘汰制。这样一来,也将给予销售明星一定的奖励。一般说来,整个集团的销售人员平均年薪都在10万元左右,海南清水湾只会更高。

????根据海南省统计局的数据显示,在2006年前,海南竣工房屋的造价成本为每平方米在2000元以下。随着2007年建筑成本提高,其造价成本也不会超过2500元/平方米。对比海南如今几万元/平方米房价,楼市利润空间可想而知。

????“有些地块的开发商拿地成本价仅几百元/平方米。”邓浩志指出,随着楼市房价的上涨,佣金比例也依照楼盘的销售价格和销售难易程度来制定。对较小的地产商而言,其佣金提点都不高。而如今受海南国际旅游岛计划的刺激,海南楼价飙升,成为炒家的市场,销售人员月收入过万甚至几万元也正常。

编辑:韦世宁    

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